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52歲的李敏祥從事國際貿易多年，擅長設計單車零件和車體，做生意跑遍世界，去年底與22歲女兒在彰化市經營起單車主題咖啡廳「單車旅人」，他過去的的專長結合女兒的興趣，兩人成為最佳工作夥伴。

咖啡廳開在彰化市城中街16號，李敏祥說，這裡原是舶來品商家聚集地，過去相當熱鬧，昔日榮景不復見。他看中鬧中取靜的巷弄，將朋友荒廢10多年的老房承接整理，女兒負責製作飲品，他則學做麵包蛋糕，產品飽受好評。

店門口擺放懸掛多輛單車，包括旅行單車、城市單車以及早年自家工廠生產的鋼管單車，每一輛功能不同也各有故事，吸引路過民眾駐足。80年代李敏祥提供自行車贊助巴西選手騎上南美洲第一高峰，挑戰金世界紀錄，也讓3名美國人騎車到印度宣揚保育觀念，店裡的照片和車輛，訴說李敏祥過往的經歷。

女兒李采軒今年從大學畢業，喜愛飲調的她與父親一起經營咖啡店，倆人感情好是最佳工作夥伴。李敏祥學做麵包甜點相當有心得，店裡的手工吐司意外成為招牌，「揉麵團時感到療癒」。

單車給人慢活的印象，李敏祥希望走進店裡的客人能放慢腳步。他說，自己愛喝咖啡，家人也注重食物品質和來源，希望咖啡店實踐自家的生活方式，「一家人一起工作相當幸福」。

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陳志雄

小菁很喜歡喝咖啡，夢想開一家個性咖啡店。今天她到了一家常去且心中夢想的咖啡店，鼓起勇氣向店長說出，她想開一家同樣的店。店長笑著說:「很好，您準備好了嗎？」她回說：「我很會煮咖啡，大家都說很好喝。」但，並非很會煮咖啡就可以開咖啡店，這是許多創業者的盲點。本文將以咖啡店創業為例，談經營上應該注意的事項。

首先，必須了解開店的基礎及成敗關鍵，如經營者的咖啡專業、咖啡豆的品質與煮咖啡技巧，若只靠店面裝潢氣氛取勝，也許剛開始會吸引喜歡嘗鮮的人潮，但2～3年後可能就會退燒。

其實在家煮與營業是有差異的，建議最好能有一年以上的實戰經驗後再去開店。一則可磨練烹煮的專業技術與開店的經營實務；二則可了解自己是否適合開店。事實上，開店並不如想像中浪漫，工作時間長而單調，每天需不斷重複烹煮、洗杯盤、清理器具、整理打掃等工作。

第二，適當定位自己的店，要確認店的風格、規模（外帶或設坐座）、地點及目標客群，都會影響到所需準備的資金預算。其中，最關鍵的是地點，好地點的租金都昂貴，不好的地點租金雖便宜，但失敗風險高。要找到適當的地點並不容易，須考量營業地是否能接觸及吸引到目標客群前來光顧。

第三，決定產品結構，事先決定只賣咖啡（手工或機器沖泡）、「咖啡＋糕點」或「咖啡＋糕點＋簡餐」，因產品結構的不同，將影響店面的裝潢、設備、生財器具、空間的配置、桌椅的形式規格，以及人員動線的規劃。

第四，列出各項生財設備與設計裝潢的明細項目及預算，如：煮咖啡機、烤箱、微波爐、瓦斯爐、製冰機、冰箱、杯盤、器皿、桌椅等。

建議找一家心目中的理想店面做為標的，仔細觀察與紀錄所需要的物品，也可在徵求店長同意後拍照作紀錄。

第五，計算開業所需的準備資金，包括：店面租金（一個月房租＋3個月押金）、設計裝潢、生財設備、購買原材物料（三個月）、人事開支、營銷費用（三個月的水、電、瓦斯、電話費、稅捐及雜支費用）。

要考慮資金來源，是否有償還期限或壓力，是否可承擔萬一創業失敗的風險，最好盡量使用自資金來創業，比較無後顧之憂。

第六，設定座位數、客單價、周轉率，然後作預估損益表去試算到底要做到多少的營業額才能達到損益平衡，並評估可達成的機率。

最後，評估開店成功的機率，與同一商圈內相似類型的店相比，問自己有什麼訴求或利基點，將別家店的客戶吸引過來？店面風格、烹煮技巧、餐點風味、特殊產品、便宜價格、優質服務或行銷創意等，換言之，就是客人為何捨棄其他價位的咖啡，或以便利為訴求的超商咖啡，而來光顧您的店。若找不出強而有力的競爭優勢或利基點，就應三思而後行。

建議微型創業者們，在著手正式開店前，一定要再三確認下列問題：

一、為什麼要開這類型的店，是否已具備足夠的專業技能，充分了解這個行業？

二、何時要開店？時機對嗎？有充裕時間準備嗎？

三、開在哪裡？地點及租金有經過適當的評估嗎？

四、想賣什麼？賣什麼樣的產品？是否要兼賣其他商品？

五、賣給誰？目標客群？能接觸到他們嗎？店對他們有吸引力？

六、資金可支撐3個月以上嗎？是否可承擔失敗的風險？

七、是否知道開店的工作時間長而單調，且成功率不高，仍想創業？

如創業者能將上述問題都想清楚，且有信心可以成功，便可著手開一家屬於自己的理想店面！

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有這樣一件真實的事情：

三個年輕人一同結伴外出，尋求發財機會。在一個偏僻的山鎮，他們發現了一種又紅又大、味道香甜的蘋果。

由於地處山區，資訊、交通都不發達，這種優質蘋果僅在當地銷售，售價非常便宜。

第一個年輕人立刻傾其所有，購買了10噸最好的蘋果，運回家鄉，以比原價高兩倍的價格出售。

這樣往返數次，他成了家鄉第一名萬元戶。

第二個年輕人用了一半的錢，購買了100棵最好的蘋果苗，運回家鄉，承包了一片山坡，把果苗栽種上，頭三年沒掙上一分錢。

第三個年輕人找到果園的主人，用一元錢買走了一把種蘋果樹的泥土。

他帶著這把泥土，返回家鄉，把泥土送到農業科技研究所，化驗分析出泥土的各種成分、濕度等。

然後，他承包了一片荒山坡，用了整整三年的時間，開墾、培育出與那把泥土一樣的土壤。

然後，他在上面栽種上蘋果樹苗。

10年過去了，這三位一同結伴外出尋求發財的年輕人命運迥然不同。

第一位購蘋果的年輕人現在每年依然還要去購買蘋果，運回來銷售，但是因為當地資訊和交通已經很發達，競爭者太多，所以每年賺的錢很少。

第二位購買樹苗的年輕人早已擁有自己的果園，但是因為土壤的不同，長出來的蘋果有些遜色，但是仍然可以賺到相當的利潤。

第三位購買泥土的年輕人，他種植的蘋果果大味美，和原來的蘋果不相上下，每年秋天引來無數競相購買者。

【溫馨提示】：
其實，這樣的結果也很公平，在單位時間內，最先賺到錢的人賺錢也最多，但是把時間單位放大，排序正好相反。

同樣的產品，之所以呈現不同的市場銷售與盈利狀況，乃是由於經營思想上對市場的"加工"深度不同決定的。

在開拓商品市場中，因為經營者的思維認識總是有局限性，所以往往淺嘗輒止，便會留下諸多的市場機會，誰善於在"前人"止步的地方起步，進行"深加工"，誰就很有可能贏得市場。

如今，許多企業都深感市場難找。

這往往正是局限於對市場某種層次觀察的結果。

其實，人們需求的無止境，決定了市場是多層次的、無限的。

只要善於沿著別人或自己的現實產品進一步觀察潛在需求，進行市場"深加工"，新的市場就會突現在眼前。

一樣的東西，不一樣的思考，能創造不一樣的價值。

好的創意，也需要不同的眼見去發展，不同的努力去深耕。

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咖啡王子蔡大哥在中部金融服務業超過25年，歷經多次全球金融風暴，雖然通過多次大風大浪的考驗，但也讓我感受到危機意識，體會到增加第二份收入的重要性。

不管你是證券從業人員．投資理財專員或是保險業務人員都請你花幾分鐘看看我為什麼要跨入直銷業的理由。

直銷業與金融服務業都是挑戰性的行業，都是強者的選擇，都是創業者修煉的通道，只是二者之間也有很大很多的區別。
 
一.團隊方面
直銷業與金融服務業都需要通過建立團隊，實現成功，只是直銷更容易建立團隊，容易將客戶轉化為團隊，而金融業的投資人很少去做金融相關工作的，因此，金融服務業建立500人的團隊很難，而直銷業比比皆是。
 
二.客戶方面
直銷業與金融服務業都是要不斷地發展新客戶，穩定老客戶，只是金融業必須靠永不停止地發展新客戶來實現成功，而直銷只需要找到幾個直接客戶自動自發的無限倍增就可以成就偉業。
 
三.服務方面
直銷業與金融服務業都必須通過服務自己的客戶來穩定市場，金融業客戶越多自己的服務工作量也就越大，而直銷只需要服務好自己的直接客戶，把他們培養成領導人，各自服務各自管理即可。
 
四.收入方面
直銷業與金融服務業都是通過銷售產品來獲取利潤，金融從業人員必須靠不斷銷售來獲取收入，而直銷主要是通過團隊業績獲取收入，因此，金融業務員年薪百萬以上很難，而直銷人員年薪百萬的人很多，金融的續期是在職期間，而直銷的續期是終身擁有，所以直銷可以獲得不在職收入！ ！
 
五.地域方面
金融是有地域限制的，而正規的直銷可以在任何一個國家，任何一個地方開拓業務，沒有地域和空間上的限制。
 
六.產品方面
金融產品是無形的，看不到摸不著的，一旦產品起效，都是悲劇；而直銷產品是有形的，買一盒咖啡永遠比買一份金融商品容易，更多的是帶給消費者高品質產品和健康生活方式，同時拿回消費返利。一旦產品起效就是喜劇…全家歡樂！
 
七.長期價值
直銷業與金融服務業都做著相似的業務，如同種植一棵果樹，直到果樹長大，果實累累的時候才發現，做金融服務業是把果樹種在金控公司大股東的院子裡，而做直銷是把果樹種在自己家的院子裡，並且是可以傳承給子女的。
 
八.成長方面
金融服務業一直在培養銷售精英，職業殺手。而直銷在培養管理人才，金融是在幫公司銷售產品，而直銷是建立自己的網絡管道。
 
九.機會方面
金融服務業已經成為一個成熟的行業，而且科技在慢慢代替金融從業人員的工作，而直銷是一個充滿機會的行業，特別在台灣(美國有7成人口兼職經營直銷工作)，直銷的大好春光剛剛開始！
 
十.趨勢方面
好的直銷公司滿足了未來發展的最多優勢，最大趨勢，健康，自由，成長，價值感，家庭幸福，電子商務，個人創業，，，誰把握了趨勢誰就把握了未來！ ！
     
金融業是造就人的地方
直銷業是成就人的地方

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OG咖啡基本面分析:

數據會說話
1.公司營業額2.78億美金，排行全球55名，每年穩定成長。

2.公司獎金提撥率高達38%，遙遙領先安麗19%，證明獎金制度看得到領得到。

3.MLM直銷事業商排行榜前8名有6位是OG咖啡事業商，證明只要努力，你也有機會的。

4.全球咖啡市場一天喝掉23億杯，每年成長率10%，證明100年後咖啡市場還在，不用担心像手機或保健食品隨時被新商機取代。

5.進入中國的必備條件，拿出6億台幣保證金~抵押設定。OG咖啡等拿牌，排在第15順位，證明公司財力雄厚，不用担心公司有倒閉風險。

6.股神巴菲特說連笨蛋都可以投資的事業就是好公司。

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OG咖啡技術面分析:

全球OG咖啡再走了5年初升段行情，稍做整理，正在等待大陸市場全面開放，進入主升段大多頭行情

台灣OG咖啡因為主客觀因素，雖然沒有跟上全球OG列車腳步，但在谷底盤整2年半，盤出漂亮大底部，即將破繭而出跟上全球腳步，展開初升段，請大家快告訴你的親朋好友還沒上車的趕快上車，不要錯過OG咖啡最佳進場時機點，一隻即將噴出的超級大黑馬

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羅品善

我慢慢地轉動著磨豆機，初始用了點力推動把手，將完整的、烘焙成帶有咖啡色光澤的咖啡豆推向磨刀，咖啡豆逐漸磨碎後，香味飄出，手順多了！咖啡磨成預想的顆粒大小，我把咖啡粉倒入預先鋪好的漏斗狀濾紙上，看著碎碎的咖啡顆粒在濾紙上堆積成一座小山。妳總笑我浪費時間，不使用妳送我的電動磨豆機，我其實喜歡在推磨咖啡豆的同時，將妳和我一起經由時間研磨成均勻的顆粒大小，融合在一起散發出迷人的香氣，讓所有經過的他人神魂顛倒。

我將滾燙的熱水自細嘴的水壺中倒出，咖啡粉瞬間被熱水沖散，經由熱水沖泡散發出迷人的香氣撲鼻而來，如同妳和我經由愛情的高溫淬鍊出平凡卻絢爛的依附關係。咖啡自濾紙逐漸滴漏到咖啡壺中，光線在圓形的咖啡壺玻璃凹凸折射，讓咖啡色澤更加亮麗，成了美麗的琥珀色，搭配著咖啡香氣，更加迷人，如同他人眼中欽羨妳和我如此協調的關係。

我將白色瓷杯先以熱水溫燙過，再把咖啡壺裡的咖啡慢慢倒入杯中，迫不及待地享受著這杯剛沖泡好的咖啡，剛入口有一陣苦澀感，我苦笑著。妳總會笑著看我露出苦不堪言的表情，笑著說我吃不了苦，然後自顧自地喝著黑咖啡。我當然吃不了苦，尤其是失去妳的痛苦。過去我總配合著妳沖泡黑咖啡，輕啜一口後，咖啡即使會回甘，但我知道這只是暫時的滋味，苦澀的咖啡掩蓋不了妳已不在的苦楚，過去的甜美就如同回甘的咖啡，即使可以回味，但妳卻已如泡影，無法再如此真實感受到妳的存在，我害怕連和妳在一起製造的美麗回憶都會煙消雲散。

緩緩從冰箱拿出牛奶倒入鋼杯中，我努力將牛奶打成奶泡，倒入咖啡杯中，製作我所喜愛的拿鐵咖啡，我用奶泡細細畫著妳的影像，拿起杯子，仔細欣賞妳的倩影，慢慢品嘗著只剩妳影像的香甜與苦澀，讓我再重溫有妳的回憶一次。

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您或您的朋友，無論跟人談任何產業都離不開咖啡，如果有一家咖啡館，讓您在喝咖啡的時候，就能有收入，您或您朋友喝的每杯咖啡都能有一筆介紹費給您，這樣您還去喝貴又沒有獎金的星巴克？為何我們不也一起來經營財團在經營的產業，從改變您的咖啡開始，您喝的咖啡要付錢，我喝的咖啡不用錢，輕鬆經營打造屬於自己的行動咖啡館.

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陳素環 0932897331(佳里區)
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